汤明磊:2018年母婴儿童产业已经到来和即将到来的二十个小风口(下)

来源: | 浏览量:31 次 | 发布时间:2018-11-19 03:04

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  2018年母婴儿童产业即将到来的10个小风口

风口1 游戏化教育

  2018年7月,教育部办公厅发布了一个学前教育领域的通知,《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》,笔者预测,游戏化教育成为下半年的小风口之一,游戏化教学就是指将游戏为手段的教学方式,贯穿到学前教育教学的活动中,把幼儿教育的目标、内容、要求、任务融于各种游戏,让幼儿在愉快的游戏当中,就掌握知识和培养能力。

  虽然游戏化教育被广泛看好,也具备连接AR&VR、脑科学、STEAM、AI教育的基因,然而目前游戏化教育市场仍处于“有教无游、有游无教、上有政策、下无工具”的境地,游戏化教育被当作一种说辞赋予很多游戏外衣,也作为一种噱头加持某些教育产品,真正的游戏化教育工具性产品我们看好卡牌类和乐高类,我们深度孵化的一刻馆就是儿童游戏化教育代表品牌,未来头部游戏化教育品牌连接线上线下后将有机会冲击独角兽估值。

风口2 大语文

  新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求,是大语文市场爆发的直接原因,而更深原因,三门主科中,英语造就了新东方,数学造就了好未来,下一个独角兽,越来越多创业者寄希望于大语文的蓝海中。

  从大语文本身的特性来看,其标准化程度低、检测难度高,且较难短期“见效”,学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈,教研的打磨,是接下来最大的挑战。国学热之后,写作和演讲口才是大语文突破的另外两条生命线,成就大语文领域新东方的方式究竟会并购组合还是乘风爆品,让我们拭目以待。

风口3 低药生活与儿科诊所

  毒疫苗事件年度影响力超过三原色事件,药物危害也使得广大家长更加关注儿童健康市场。低药生活是儿童大健康市场继西医方向和中医方向后出现的新方向,其概念由小儿推拿头部品牌番小茄提出,正在被越来越多的家长群体接受,儿童少打针少吃药,运用食物、调理、运动等绿色方式维护身体健康的生活方式。笔者预测,低药生活方式领域今年将出现头部品牌。

  关于儿童大健康领域,笔者另一预测趋势为线下儿科品牌的火热崛起,由消费升级、婴儿潮、医院体制改革等诸多要素迭加而成。笔者认为,儿科诊所是儿童大健康领域发展趋势最快的连锁品类,具备启动相对轻、想象空间大等特点,一般情况下,妇产医院是以产科为核心,比例达到70%,延展性的妇儿服务比例占到30%,发展路径是产科、儿科和妇科,甚至是扩展到具有协同效应的辅助生殖、月子中心等领域。像今年大热的儿科诊所,如果儿科业务做得好,自然也会新增儿保、儿内科、妇科、甚至小儿推拿等服务。目前,育学园、丁香诊所、妈咪知道、小苹果从线上到线下;嘉宝儿科、唯儿诺儿科、极橙齿科、睿宝儿科、慈禄儿科等从线下到线上,纷纷开始布局,然而儿科市场之蓝,远未到春秋战国之时。

风口4 高端定制亲子服装与饰品

  定制感是定制化的过渡阶段,就如S2B是C2B的过渡阶段一样,然而随着生产技术不断提高,大数据应用不断成熟,部分用户群体越来越不满足于只使用“定制感”的产品,“定制化”成为部分中高端群体的精神需求,在母婴亲子领域,定制化最好的应用领域是服装和饰品。

  实现定制化的第一步就是在用户安全感边界内收集用户个人信息,定制绘本+儿童摄影馆是其中可行的路径;

  实现定制化的第二步是柔性供应链技术,经过几年技术较为成熟;

  实现定制化第三步就是大数据积累,可以用千人千面技术进行数据积累与更新;

  实现定制化的最后一步是生产“想你未想、见之则想”的产品,插件定制倒逼供应链。

  在全社会ODM化时代,越来越多的渠道、平台涉猎自有日化用品与奶粉品牌等主力品类时,亲子珠宝、亲子纪念品、高端亲子服装饰品等品类均有可能成为新的蓝海。我们深度孵化的亲子珠宝品牌DarlingBaby就属于此类。

风口5 离乳食品

  民以食为天,特别是在婴幼儿食品质量问题频发的今天,市场亟需高质量品牌形象出现,婴幼儿奶粉市场已经进入超级红海。离乳食品包括宝宝辅食和宝宝零食,具体涵盖宝宝米、宝宝面、宝宝蛋、果蔬泥、糕点面食饼干等多个细分品类,对比国外宝宝离乳食品发展趋势,辅食和零食的总体市场体量在日本等地超过奶粉,有极大发展与想象空间。目前无论在辅食和零食的细分品类,还是离乳食品这个大品类,均鲜有形成市场规模和影响力的互联网食品品牌。

  我们深度孵化了多家离乳食品品类相关企业,包括宝宝米头部品牌米小芽、宝宝辅食盒子品牌芽印、宝宝零食盒子品牌小勺满满、宝宝面新锐品牌牧也家、儿童IP面点品牌钟毅美食等,目前影响离乳食品市场的因素仍在于教育用户成本、供应链物流冷链能力与品牌成长速度,我们看好以细分品类爆品、订阅盒子与节气体质定制感等多种路径切入的选手。

风口6 超级会员+智能数据

  母婴儿童产业严格来说不具备产业形态,它更具备人群经济的特征,在一个特定人群特定阶段中根据“需求网”(包括物质需求和精神需求)衍生出不同细分行业的共同体。“需求网”既是所有母婴童创始人梦寐以求的扩张方向,也同时成为四万亿母婴童产业碎片化割裂化的原因。无论是否留得住,开发一个新会员的成本始终摆在那里,是不停地开发新会员作为企业的增长逻辑,还是维护转化已开发的新会员成为超级会员,在母婴童产业未来的发展方向中,“流量逻辑”向“单客逻辑”转移一定是其中最不可忽视的趋势。

  如何通过获取、分析、应用、预测母婴大数据来帮助母婴儿童服务机构赚钱,从场货人到人货场,是我们非常看好的创业切入口。获取、分析、应用、预测、激活、留存每一环节在不同场景下都有可能成为最佳切入点,未来母婴童企业的竞争是超级会员数量和质量的竞争,掌握超级会员数据越全,企业的竞争力就越强。

风口7 在线少儿数学思维

  少儿在线教育在历经少儿在线英语和少儿在线编程两大风口后,VIPkid、哒哒英语、vipJr、51talk和阿卡索在在线英语梯队分明;编程猫、VIPCODE等也在在线编程领域逐渐形成头部。

  在线英语目前市场体量450亿,在线编程预计体量在100亿,根据测算,在线数学训练体量保守估计在200亿以上,加之数学思维强弱被看成是孩子“智商”的评判,奥数被叫停后,在线数学思维又兼顾应试教育和素质教育的双重需求,我们非常看好在线数学领域的投资机会。目前赛道较为宽阔,且相对蓝海,成长保、火花思维、快乐种子、洋葱数学、少年派、渡渡数学等赛手集中在2B&2C、直播&非直播、有师&无师、标准化&自适应等维度做内容产品的研发,内容和渠道是成就独角兽的关键。

风口8 母婴出海

  国内的母婴童战场空前激烈,大量新战场经常处于“尚未开辟,已成焦土”的境遇,看上去很美,其实近前看已经饱和,母婴市场在国外的市场相对国内要“蓝”上很多,例如母婴垂直电商,在美国、澳大利亚和阿拉伯国家母婴电商仍是缺口,仅美国的母婴市场容量就在2万亿美元以上,又值“中国输出”的时代背景,母婴童产业各细分品类出海均大有可为。

  母婴童装出口电商PatPat在18年4月获得红杉、IDG、峰瑞和海纳的3亿人民币C轮融资,儿童家具出口品牌葫芦堡胎婴舱在迪拜市场呈现“洛阳纸贵”,我们深度孵化的母婴玩具出口电商Suntisfy也用短短一年时间实现过亿营收。在笔者看来,母婴垂直电商出海仅仅是母婴出海的开始,母婴服务出海是更大的市场,能否让国外女性接受月子文化,能否让国外女童拥有中国芭比娃娃,国学经典与大语文类、月子文化与育儿理念类、中医药自然健康类、珠心算数学类等都是我们非常看好的母婴出海赛道。

风口9 儿童冰雪体育

  受制于自然条件、运动场地、群众普及度等多种壁垒,冰雪运动在我国素来受众寥寥,称不上大众运动。但北京-张家口冬奥会的契机带来一股强劲的政策红利,使得国内冰雪运动热潮不断涌现,虽然群众对冰雪产业的低认知度,直接导致了低参与度,但经历了2017年体育投资的短暂遇冷,18年体育产业尤其是冰雪体育产业重新呈现复苏和大热趋势。

  冰雪小镇、冰雪场馆、冰雪装备等冰雪产业基础设施具有投入高、回报慢的特点,在三年的基础建设后,部分装备链条开始形成,部分场地开始投入使用,我们更看好儿童冰雪体育产业中儿童冰雪赛事、儿童冰雪培训、儿童冰雪旅游娱乐等细分行业的蓬勃发展。

风口10 宝妈线下空间

  宝妈群体是中国最具消费实力和消费能力的群体,母婴儿童经济是家庭经济入口,如果说国内母婴童市场体量在四万亿,那宝妈经济体量绝对是三倍以上。随着越来越多二三线城市宝妈选择全职在家后,社区俱乐部和临近商业综合体内宝妈空间将成为继教育综合体后又一巨大线下商业机会。

  在孕产育过程中,宝妈对孩子有孕育、哺育、养育和教育四育需求,对自身有健身、娱乐、消费、学习等需求,这些需求均有场景需要在线下空间实现,而线下空间一旦能汇聚起宝妈流量,将对临近商业带来巨大影响,也是之前大量母婴童机构社群落地的最佳场所,我们非常看好宝妈线下社区空间的发展。

  最后送大家五句话

  第一,永远不要追风口,资本市场投资逻辑已经转变为风控逻辑大于增长逻辑大于风口逻辑,与其做大,不如做好。

  第二,永远不要讲平台、生态,找到你业务中的针,选择即是放弃,一个比全世界同行企业都强的地方。

  第三,永远不要以自我为中心,做整合到被整合,做插件

  第四,永远不要赋能当作加盟,不是提供服务的就叫赋能,赋能是说给你听,做给你看,带着你练,帮着你成

  第五,永远不要小看势的力量,时代之势、政策之势、资本之势、流量之势、媒体之势。



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